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香港TOPPY集团开拓大陆市场

发布时间:2012-04-02

近两年,香港TOPPY团体开拓大陆市场,以 NOVO CONCEPT为概念进军百货业,秉承香港零售业的优良传统,把“小而精”的特点施展到了极致,并在重庆、北京开设了NOVO新型概念商场。但其在北京望京西路开设的NOVO潮流百货开业一年以来一直没有挣脱惨淡经营的局面。

 

  现状:选址不佳导致生意冷淡

 

  3月18日,记者走访了北京NOVO百货。正值周末,良多商场内的品牌都打出了低至3折、5折等吸引消费者的折扣流动,而记者却发现前来收银台结算的消费者却是屈指可数,也并没有泛起消费者蜂拥而至的繁荣景象。

 

  为什么如斯富有潮流气味的购物场所,却呈现了此番冷清局面?

 

  位于NOVO百货四层的某海内外着名潮牌导购告诉记者:“我们店的月销售额固然在商场内是很靠前的,但还不及我们品牌西单店一天的销售额。大家都去望京贸易街购物, NOVO却开在了市区五环,离市区这么远,谁还会来这里消费。”据记者了解,这个品牌最初是商场自营,而后因销量不尽如人意,被另一公司收购。

 

  在随后的走访中,包括女装品牌、男装品牌、小众潮流品牌等各家导购将商场的冷清局面都指向了选址不准确这一“病因”。对于地舆位置的不当选择,商场策划执行张波表示这也是无奈之举。“因为最初的资金有限,所以选在这里开设商场。开业一年至今,NOVO虽说走得比较平静,但也在不断探索中前进,不论从渠道,仍是终端等,都得到良多经验,但是我相信加以调整的NOVO会越走越长远。”

 

  另外,小众化品牌过少也是导致商场冷清的另一诱因。张波来到一个专卖背包的柜台前,拿起一款背包说道:“这个品牌的包在国外很流行,良多玩滑板的人都有,背包上有两个带子,是用来挂滑板的,假如我不说,你会知道它是做什么用的吗,还有良多的类似品牌,例如CR、DAKINE、IPATH。”张波告诉记者:“‘小众’固然在国外很受欢迎,但我们发现在北京的市场做‘小众’有一定难度,固然‘小众’市场远景良好,但是现实是骨感的,所以我们一直在不断地调整当中。良多大龄消费者甚至在NOVO找不到适合自己的商品,这会直接影响到商场的销量及传播度。好比新光天地、大悦城等,那里的潮流品牌良多,消费者的选择性也得到了知足。”

 

  的确,地舆位置的选择、以往的经营模式,包括不被大众熟知的品牌直接造成了如今NOVO潮流百货的经营疲态,NOVO应亟需做出调整。

 

  转型:引着名餐饮,打造社区百货

 

  位于北京望京西路的NOVO百货自去年3月开业,就提出了“自营制、买手制、小众化”这些在海内尚属低级阶段的经营模式,因其影响力和大胆勇敢的尝试备受各界关注。在试营业的一年里,NOVO百货一直在调整品牌布局与营销方式。

 

  目前,NOVO正在积极地进行新一轮招商,意向是引进一些着名餐饮品牌,以及受众面广、深受消费者喜爱的潮流品牌,也不排除会引进一些快时尚品牌,欲将NOVO打造成一个能知足周边消费者需求、品牌齐全的社区型百货,让消费者享受到一站式的轻松购物体验。

 

  张波表示:“我们需要将品牌和产品品类重新精准定位。所以NOVO将品牌布局进行重新调整,将大约一半的潮流品牌调整为其他形式,好比女装、男装、儿童世界、潮流区会按楼层详细划分。为兼顾到周边具有高消费能力的外籍消费者,NOVO仍是以“潮流”为主要经营方向。”

 

  目前NOVO潮流百货的NOVO PIUS销售额可喜,NOVO PIUS作为NOVO自营概念的形式之一,有成熟的店中店经验,实行“买手制”已有10年之久,店内云集了受消费者喜爱的品牌。NOVO PIUS目前在上海、广州等地销售量也很高,而NOVO自身也看好海内这个具有巨大销售潜力的市场,先在上海做店中店,继而逐渐笼盖全国良多大中型城市,这样成熟的自营制也符合NOVO潮流百货的经营理念。

 

  “但是仅靠一个店面就撑起整个商场属于天方夜谭,我们会利用NOVO PIUS的号召力,以店中店的形式丰硕商场的品牌品类,再将新进驻品牌细分到各楼层之间,不仅能知足潮流人士的需求,也能让大众消费人群在NOVO找到自己喜欢的商品。”张波说道。

 

  对于转型后即将面临的零售行业“同质化”现象,为避免因商家打价格战而造成利润下降,张波告诉记者:“NOVO力争避免与四周商圈内商场的品牌重复,将吸引具有高度消费者黏稠度的品牌和快销品牌入驻,从而培养属于NOVO自己的消费群体。”

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